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大家說(shuō)得都很對(duì),有人帶會(huì)少走很多彎路
沒(méi)人教很難的
去網(wǎng)上多查閱資料,多問(wèn)多學(xué)
沒(méi)有人教,自己很難做的
外貿(mào)小白可先學(xué)習(xí)外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí),包括流程、術(shù)語(yǔ)等。熟悉產(chǎn)品,掌握其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。利用外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù),學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ),提高溝通能力。注重客戶(hù)跟進(jìn)與服務(wù),積累經(jīng)驗(yàn),逐步提升外貿(mào)業(yè)務(wù)能力
推廣
現(xiàn)在交流信息方便,不像以前封閉了。老手會(huì)保留或者不吭聲。可以看看視頻,看看問(wèn)答,看看別人的故事等等等,一點(diǎn)一滴的積累。
熟悉外貿(mào)流程:包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、詢(xún)盤(pán)回復(fù)、報(bào)價(jià)、訂單確認(rèn)、生產(chǎn)安排、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)匯等各個(gè)環(huán)節(jié)??梢酝ㄟ^(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍、參加培訓(xùn)課程或在線學(xué)習(xí)平臺(tái)來(lái)掌握。
掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ):如 FOB、CIF、EXW 等常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ),了解其含義、風(fēng)險(xiǎn)劃分和費(fèi)用承擔(dān)等方面的知識(shí),確保在國(guó)際貿(mào)易中準(zhǔn)確溝通和操作。
了解國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和政策:關(guān)注國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易政策、關(guān)稅政策、進(jìn)出口許可證要求等,避免因政策法規(guī)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)受阻。
商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí):重點(diǎn)學(xué)習(xí)商務(wù)郵件寫(xiě)作、商務(wù)談判口語(yǔ)、外貿(mào)合同閱讀與撰寫(xiě)等方面的英語(yǔ)知識(shí),能夠準(zhǔn)確、清晰地與國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行溝通。
多渠道練習(xí):可以通過(guò)參加英語(yǔ)角、與外教交流、觀看英語(yǔ)電影或電視劇等方式,提高英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的綜合能力。
挑選產(chǎn)品:結(jié)合自身興趣、資源和市場(chǎng)需求,選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品??紤]產(chǎn)品的利潤(rùn)空間、市場(chǎng)前景、運(yùn)輸便利性等因素。
市場(chǎng)調(diào)研:分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等,確定適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的國(guó)家和地區(qū)??梢岳煤jP(guān)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具進(jìn)行調(diào)研。
利用 B2B 平臺(tái):如***國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等,注冊(cè)會(huì)員并發(fā)布產(chǎn)品信息,吸引國(guó)外買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)。定期更新產(chǎn)品信息,提高曝光率。
參加展會(huì):國(guó)內(nèi)外的各類(lèi)行業(yè)展會(huì)是結(jié)識(shí)客戶(hù)的重要途徑。準(zhǔn)備精美的產(chǎn)品樣本和宣傳資料,在展會(huì)上展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),與潛在客戶(hù)面對(duì)面交流。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)領(lǐng)英(LinkedIn)、臉書(shū)(Facebook)等社交媒體平臺(tái),建立專(zhuān)業(yè)的個(gè)人和公司頁(yè)面,發(fā)布產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài),拓展人脈資源,尋找潛在客戶(hù)。
郵件溝通:撰寫(xiě)規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、禮貌的商務(wù)郵件,注意郵件的格式、語(yǔ)法和用詞。及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的郵件,保持良好的溝通效率。
電話和視頻會(huì)議:在與客戶(hù)進(jìn)行電話或視頻溝通前,做好充分準(zhǔn)備,明確溝通目的和要點(diǎn)。注意語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào),保持自信和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。
訂單跟進(jìn):確認(rèn)訂單后,及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào),確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量生產(chǎn)。及時(shí)向客戶(hù)反饋訂單生產(chǎn)進(jìn)度和發(fā)貨情況,讓客戶(hù)放心。
客戶(hù)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和問(wèn)題。建立客戶(hù)檔案,定期回訪客戶(hù),了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況,尋求再次合作的機(jī)會(huì)。
兩條腿走路:一、找客戶(hù),要么投靠大企業(yè),大企業(yè)很多資源,平臺(tái)也好;要么投靠給資源的企業(yè),有興趣培養(yǎng)小白,在這里成長(zhǎng)也快;二、學(xué)習(xí)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品和定位客戶(hù)。有客戶(hù),你的知識(shí)才能用得上;有產(chǎn)品知識(shí),你才知道怎么跟客戶(hù)溝通
不了解
外貿(mào)的我也得多看看
多學(xué)多問(wèn)多請(qǐng)教前輩,利用網(wǎng)上的資源學(xué)習(xí)
不明白
加油,好好做
不知道呢
虛心向前輩請(qǐng)教
首先要有外語(yǔ)基礎(chǔ)
別做了,現(xiàn)在特別難做
1. 了解外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)2. 選擇合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)3. 搭建外貿(mào)平臺(tái)4. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源5. 學(xué)習(xí)外貿(mào)流程6. 學(xué)習(xí)外貿(mào)技巧和策略
不清楚
慢慢學(xué)習(xí),靜待花開(kāi)
學(xué)
多學(xué)
多學(xué)多問(wèn)
慢慢學(xué)習(xí)了
不知道
掌握平臺(tái)操作,積極開(kāi)發(fā)客戶(hù),注重溝通技巧,同時(shí)要善于分析數(shù)據(jù)并積累經(jīng)驗(yàn)
慢慢學(xué)吧!都是知識(shí)??!
我也想了解下
找人帶
多發(fā)產(chǎn)品,推廣費(fèi)用高點(diǎn)
不知道
向前輩學(xué)經(jīng)驗(yàn)吧
依靠網(wǎng)站等推廣
多學(xué)習(xí)吧
主營(yíng)業(yè)務(wù):泵吸式氣體檢測(cè)儀
主營(yíng)業(yè)務(wù):便攜式氣體檢測(cè)儀
主營(yíng)業(yè)務(wù):可樂(lè)麗橡膠
主營(yíng)業(yè)務(wù):美的中央空調(diào)
主營(yíng)業(yè)務(wù):氣體檢測(cè)儀