從事幕墻施工維修行業(yè)的你，客戶都在哪來啊

1. 直接業(yè)主方（最終付費者）

這類客戶是幕墻系統(tǒng)的直接擁有者和使用者，他們有直接的維修、改造或更新需求。

• 商業(yè)樓宇/寫字樓物業(yè)公司： 這是最核心的客戶群體。他們負責建筑的日常維護和保值，對幕墻的安全性、氣密性、水密性以及外觀清潔度有明確要求。定期檢查、玻璃更換、密封膠老化修復(fù)、五金件維修等都是他們的常見需求。

• 大型商場/購物中心管理方： 類似寫字樓，但更注重外觀和安全性，特別是人流密集區(qū)域。

• 酒店集團工程部： 高端酒店對外觀和客房舒適度要求極高，幕墻問題會直接影響客人體驗。

• 高端住宅小區(qū)物業(yè)： 近年來新建的高端住宅普遍采用幕墻系統(tǒng)，業(yè)主對品質(zhì)要求高，維修需求會通過物業(yè)提出。

• ***機構(gòu)及公共設(shè)施管理單位： 如機場、火車站、醫(yī)院、博物館、體育館等。這類項目通常通過公開招標進行，金額較大，要求企業(yè)具備相應(yīng)的資質(zhì)和業(yè)績。

• 工業(yè)企業(yè)廠房業(yè)主： 一些高端廠房的采光頂、立面也可能涉及幕墻的維修。

2. 項目合作方（給你活干的中間方）

這類客戶本身不是最終用戶，但他們從業(yè)主那里承接項目，需要專業(yè)的分包商來完成幕墻部分。

• 總包單位： 在新建項目或大型改造項目中，建筑總包方會將其中的幕墻工程分包給專業(yè)的幕墻公司。建立良好的總包關(guān)系，可以獲得穩(wěn)定的項目來源。

• 大型幕墻工程公司： 很多大型幕墻公司主要做新建項目，但他們接到的維修、改造小項目可能看不上或忙不過來，就會外包給像您這樣靈活專注維修的公司。這是非常好的業(yè)務(wù)來源。

• 建筑設(shè)計院/顧問公司： 他們在做建筑檢測、鑒定或改造設(shè)計時，會發(fā)現(xiàn)幕墻問題，并向業(yè)主推薦專業(yè)的維修公司。與他們建立技術(shù)聯(lián)系，可以獲得“***手”的項目信息。

• 物業(yè)顧問公司： 一些大型物業(yè)會聘請專業(yè)的設(shè)施管理顧問公司，由后者來推薦和服務(wù)商。