這類客戶是幕墻系統(tǒng)的直接擁有者和使用者,他們有直接的維修、改造或更新需求。
商業(yè)樓宇/寫字樓物業(yè)公司: 這是最核心的客戶群體。他們負責建筑的日常維護和保值,對幕墻的安全性、氣密性、水密性以及外觀清潔度有明確要求。定期檢查、玻璃更換、密封膠老化修復(fù)、五金件維修等都是他們的常見需求。
大型商場/購物中心管理方: 類似寫字樓,但更注重外觀和安全性,特別是人流密集區(qū)域。
酒店集團工程部: 高端酒店對外觀和客房舒適度要求極高,幕墻問題會直接影響客人體驗。
高端住宅小區(qū)物業(yè): 近年來新建的高端住宅普遍采用幕墻系統(tǒng),業(yè)主對品質(zhì)要求高,維修需求會通過物業(yè)提出。
***機構(gòu)及公共設(shè)施管理單位: 如機場、火車站、醫(yī)院、博物館、體育館等。這類項目通常通過公開招標進行,金額較大,要求企業(yè)具備相應(yīng)的資質(zhì)和業(yè)績。
工業(yè)企業(yè)廠房業(yè)主: 一些高端廠房的采光頂、立面也可能涉及幕墻的維修。
這類客戶本身不是最終用戶,但他們從業(yè)主那里承接項目,需要專業(yè)的分包商來完成幕墻部分。
總包單位: 在新建項目或大型改造項目中,建筑總包方會將其中的幕墻工程分包給專業(yè)的幕墻公司。建立良好的總包關(guān)系,可以獲得穩(wěn)定的項目來源。
大型幕墻工程公司: 很多大型幕墻公司主要做新建項目,但他們接到的維修、改造小項目可能看不上或忙不過來,就會外包給像您這樣靈活專注維修的公司。這是非常好的業(yè)務(wù)來源。
建筑設(shè)計院/顧問公司: 他們在做建筑檢測、鑒定或改造設(shè)計時,會發(fā)現(xiàn)幕墻問題,并向業(yè)主推薦專業(yè)的維修公司。與他們建立技術(shù)聯(lián)系,可以獲得“***手”的項目信息。
物業(yè)顧問公司: 一些大型物業(yè)會聘請專業(yè)的設(shè)施管理顧問公司,由后者來推薦和服務(wù)商。
轉(zhuǎn)介紹的多 感覺
在路上
網(wǎng)上來的呀
招標,客戶介紹
不清楚,我不是你這個行業(yè)
客戶轉(zhuǎn)介紹
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