對(duì)于要求高，價(jià)格低的客戶，大家會(huì)做嗎？你們的應(yīng)對(duì)方式如何？

不清楚

看什么要求吧，能做到就接

沒有遇到過

有潛力的開發(fā)出來持續(xù)發(fā)力；沒有后續(xù)業(yè)務(wù)往來的看情況。

看情況。

1. 看客戶：他是“窮人”還是“乞丐”？

• “窮人”：預(yù)算有限，但通情達(dá)理，尊重你的專業(yè)和時(shí)間，有成長(zhǎng)潛力。這類客戶可以考慮。

• “乞丐”：不僅沒錢，還要求你像仆人一樣隨叫隨到，***修改，不尊重你的勞動(dòng)。這類客戶必須果斷放棄，否則會(huì)耗盡你的團(tuán)隊(duì)精力。

2. 看自己：公司處于什么階段？

• 初創(chuàng)期/饑荒期：為了現(xiàn)金流、案例或練手，可以戰(zhàn)略性接一些。前提是設(shè)置好底線，明確“我們接這個(gè)單是為了XXX目標(biāo)”。

• 成長(zhǎng)期/穩(wěn)定期：應(yīng)逐步篩選客戶，將資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。此時(shí)接低價(jià)高要求訂單的機(jī)會(huì)成本太高（即你為此損失的***值客戶和利潤(rùn)）。

看客戶 龍頭客戶可以先不賺錢打開知名度 

現(xiàn)金就可以做

看情況吧

我們老板什么都接

看情況吧

看具體情況而定

肥做到就會(huì)做

看情況，有些是可以做的，不是所有的產(chǎn)品都要賺錢。有潛力的可以***單不賺錢

要求可以跟，要量化可視化，價(jià)格問題只要老板能做，我就能給做

回款好也行啊

不會(huì)妥協(xié)

會(huì)做，但不能太慣著客戶，該有的底線得有

不會(huì)做的

客戶麻煩的話會(huì)選擇不做