你們一般怎么談與供應商合作的？

階段一：戰(zhàn)略尋源與初步接觸（“婚前調(diào)查”）

1. 1.

   內(nèi)部需求明確：

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  技術規(guī)格：需要非常清晰的產(chǎn)品/材料標準、質(zhì)量要求、技術參數(shù)。

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  商業(yè)需求：預估年需求量、期望的交期、結算方式、預算范圍。

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  戰(zhàn)略目標：除了價格，還看重什么？（如技術研發(fā)能力、穩(wěn)定的海外工廠、快速響應能力等）

2. 2.

   多渠道尋源：

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  行業(yè)推薦：向同行、商會、行業(yè)協(xié)會打聽優(yōu)質(zhì)供應商。

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  B2B平臺：如***1688、環(huán)球資源等。

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  展會/研討會：行業(yè)展會是面對面評估供應商實力的***機會。

3. 3.

   初步篩選：

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  資質(zhì)審核：營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、行業(yè)認證（如***, IATF16949, ***13485等）。

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  初步詢價：提供簡要需求，獲取報價，判斷其價格水平是否在合理區(qū)間。

階段二：深度談判與評估（“深入交往”）

1. 1.

   技術交流：

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  與對方的技術/工程師團隊溝通，看其是否能理解并滿足你的技術需求。這能判斷其技術實力和配合度。

2. 2.

   工廠審核：

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  設備與工藝：設備是否***？工藝流程是否規(guī)范？

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  質(zhì)量管理體系：來料檢驗、過程控制、成品檢驗流程是否健全？

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  現(xiàn)場管理：車間是否整潔有序？（5S/6S管理），這反映了管理水平和質(zhì)量穩(wěn)定性。

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  員工精神面貌。

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  非常重要！ 條件允許下，一定要進行現(xiàn)場審核?？词裁?？

3. 3.

   商務談判：

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  價格談判：不要只砍單價。探討階梯價格（量大的優(yōu)惠）、成本構成（原材料、人工、損耗），尋求雙贏的方案。

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  付款條款：爭取對自己有利的賬期，如月結30天/60天。也可以探討定金+尾款等方式。

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  交期：明確標準交期、加急交期的條件和費用。

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  最小起訂量：協(xié)商一個合理的MOQ，以減少自身庫存壓力。

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  質(zhì)量協(xié)議：明確驗收標準、不合格品的處理流程（退貨、換貨、折扣）、質(zhì)量賠償責任。

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  保密協(xié)議：保護自己的技術信息和商業(yè)信息。

階段三：樣品驗證與小批量試產(chǎn)（“試婚”）

1. 1.

   樣品評估：嚴格按標準測試樣品，看其是否滿足所有要求。

2. 2.

   小批量訂單：下一個小訂單，測試其生產(chǎn)穩(wěn)定性、一致性和交付能力。

3. 3.

   數(shù)據(jù)記錄：記錄次品率、交期準確率等，為后續(xù)決策提供依據(jù)。

階段四：合同簽訂與正式合作（“領證”）

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  將所有談妥的條款（價格、質(zhì)量、交期、付款、違約責任等）清晰、無歧義地寫入采購合同。

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  特別關注：不可抗力條款、知識產(chǎn)權歸屬、合同終止條件。

階段五：日常管理與關系維護（“經(jīng)營婚姻”）

1. 1.

   定期績效評估：

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  質(zhì)量：批次合格率 = （合格批次 / 總到貨批次）× ***

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  交期：準時交付率 = （準時交付訂單數(shù) / 總訂單數(shù)）× ***

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  服務：響應速度、問題解決能力。

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  建立供應商評分卡，定期（如每季度/每年）從質(zhì)量、交期、價格、服務等方面進行量化評估。

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  示例：

2. 2.

   常態(tài)化溝通：

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  不僅與采購對接，還要與對方的品質(zhì)、生產(chǎn)負責人建立聯(lián)系。

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  定期召開業(yè)務回顧會議，復盤上期表現(xiàn)，共同解決存在的問題，規(guī)劃下期合作。

3. 3.

   培養(yǎng)共贏思維：

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  把供應商視為延伸的合作伙伴。當其遇到困難（如原材料漲價）時，一起探討解決方案（如共同尋找替代材料、適度調(diào)整價格），而非一味壓榨。

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  將市場預測、新產(chǎn)品計劃適度分享給核心供應商，幫助其更好地備料和安排生產(chǎn)。

總結：***采購人員的思維模式

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  總擁有成本思維：不只關注單價，還要考慮物流成本、質(zhì)量成本、管理成本、庫存成本等。

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  風險管控思維：對關鍵物料，一定要有備選供應商，避免“一棵樹上吊死”。

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  長期合作思維：建立互信，追求的是長期穩(wěn)定的合作，而不是一錘子買賣的短期利益。

打電話加微信時間積累 客戶有需求再談價格

數(shù)量和金額唄 

看著談吧

看需求

看需求，講價格

看著談

沒有談過合作，都是直接電話聯(lián)系，然后報價