很多客戶報價嫌貴了 應(yīng)該怎么聊？

首先客戶嫌貴說明是有意向的了，然后你介紹的產(chǎn)品優(yōu)勢不夠吸引人，要先拋磚引玉，然后對癥下藥，價格貴也有道理，一分價格一分貨。

首先搞清楚客戶為啥嫌貴，習(xí)慣，比價，有中意客戶，針對下藥

報價了 客戶說和同行差不多 ***說不愿意和你合作，就是因為你太遠(yuǎn)了  所以客戶采購不一定是價格原因 可能是原因很多 不要太在意了 我覺得生意考的是緣分 我們報價和同行相差很多 但是客戶還是愿意選貴的 一般客戶都會認(rèn)為貴的就是好的 

把你的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)、售后說出來，對比一下其他人的產(chǎn)品，你和他們的區(qū)別優(yōu)勢在哪，然后客戶就感覺比其他的貴一點好像不是沒有道理的，

報1給客戶，加好友，然后價格慢慢磋商

那我還嫌你給的價格太低呢

褒貶是買家，證明他最起碼有***之五十的希望

說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢能給他帶來的更多收益，比如質(zhì)量問題 售后之類的為他節(jié)省一筆費用之類的。

***產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，跟他聊后續(xù)服務(wù)，貴有貴的價值

跟他說你貴在的價值

根據(jù)客戶心理需求，聊他最關(guān)心，最在意的問題，不要扯價格

你報再低他們也顯貴，也許是職業(yè)習(xí)慣！更有可能他們也有中意的合作對象，拿你來比一個價格的。

你這么回答：“保時捷路虎也很貴，但開的人越來越多，桑塔納很便宜，但越來越多的人淘汰它；諾基亞實惠，蘋果手機很貴，但用蘋果的人越來也多，蘋果成了世界***值錢的公司，諾基亞卻***了，為什么？因為客戶買的永遠(yuǎn)不是只看價錢，還要看的是價值。所以今天合作一個產(chǎn)品去經(jīng)營不是看它便宜就好賣，而是看產(chǎn)品所帶的價值，這是大家都知道的秘密，世界上沒有花最少的錢卻能買到***產(chǎn)品 的事情，因為這是金錢的真理?！贝蟾啪褪沁@么說，主要就是消除客戶的疑慮，適當(dāng)?shù)恼幌掳伞?br/>

你報再低他們也顯貴，也許是職業(yè)習(xí)慣！更有可能他們也有中意的合作對象，拿你來比一個價格的。

聊品質(zhì)和服務(wù)

拼質(zhì)量，附加價值

一分錢一分貨，向他介紹你的產(chǎn)品值這個價

市場上有各種各樣的客戶，你先要確定自己的產(chǎn)品定位，沒有一個客戶會覺得你賣的太便宜應(yīng)該再加點錢的

做質(zhì)量的也不單是產(chǎn)品質(zhì)量，還有服務(wù)質(zhì)量，

便宜的東西相對的質(zhì)量差了，服務(wù)也差了，比如產(chǎn)品使用回訪呀，產(chǎn)品維修呀，次品率呀，都無法***的，還有物流費用等

不同客戶有不同的需求

首先要做市場調(diào)研，了解同行的價格，了解自己的優(yōu)勢在哪里。其次要了解到客戶是否只是日常講價，并不是和別家做過對比。***，要把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢完整的講出來，隱晦的暗示別家的劣勢。最***，如果客戶意向特別高，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下價格，畢竟人是活的。都做到這個份上了，還嫌貴的話，那就只有愛買不買了。

看客戶是側(cè)重于質(zhì)量 還是側(cè)重于價格，要是價格的話  質(zhì)量就沒有***，要是側(cè)重于質(zhì)量的話  就把你們的產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢表達(dá)出來

把自己的優(yōu)勢講出來

先要了解客戶具體情況，屬于哪類客戶，產(chǎn)品附加值高不高，附加值高更要求品質(zhì)，低的話價格更重要

了解同行的情況，是不是同品質(zhì)的貨品真的比同行高了，還是客戶純屬想講價，要先了解原因才能有解決的辦法吧

把你的優(yōu)勢體現(xiàn)出來；為什么你的會貴；貴在哪里；不然為什么要買你的？

給他說大量訂貨可以優(yōu)惠