對(duì)于不懂產(chǎn)品 只在乎價(jià)格的客戶 該怎么談呀？

不懂產(chǎn)品只在乎價(jià)格，那你就沒有抓住客戶的真正需求在哪里，或者你的客戶不是需求部門，只是采購而已，那就需要先跟技術(shù)談，先了解客戶的真是的需求才來進(jìn)行推薦。

直接報(bào)實(shí)價(jià)，能做就做，不能做就建議客戶再找其它家

談產(chǎn)品質(zhì)量, 找同市場對(duì)比, 如果行不通就報(bào)出自己低價(jià),接受不了證明不是自己的單

那就跟他講服務(wù)和其他方面的優(yōu)勢(shì)

那你就讓他知道你的專業(yè)度，讓他信任你說的，***讓他覺得雖然你的價(jià)格高，但你們更專業(yè)，性價(jià)比更高。

可能目標(biāo)市場不同。

一分價(jià)錢一分貨 

產(chǎn)品分高中低檔次，針對(duì)不同的客戶

這種客戶不用強(qiáng)求，不是自己的客戶群，做一個(gè)這種無效客戶，不如把精力放在兩個(gè)有效客戶上面

真實(shí)報(bào)價(jià)吧，如果沒有選你，時(shí)間長了，他就會(huì)知道自己選擇是錯(cuò)的

看自己的產(chǎn)品定位和客戶項(xiàng)目的預(yù)算，只在乎價(jià)格的這類客戶，并不一定要去委曲求全。

你要先了解客戶是采購部門人員，還是使用部門人員，往往采購部門的人只是談價(jià)格的，使用部分的人主得技術(shù)細(xì)節(jié)，先要了解清楚使用部門人的需求再來和采購談報(bào)價(jià)，這樣容易訂單。

跟客戶強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨的道理，如果還是堅(jiān)持低價(jià)的話就賣低價(jià)，但必須提前跟客戶說明會(huì)怎么樣怎么樣，并且合同上面也寫清出事不負(fù)責(zé)

       首先我們一定要提高我們自己的競爭力，對(duì)于客戶一定是需要同樣品質(zhì)性價(jià)比越高越好，對(duì)于這類客戶你需要從性價(jià)比上去溝通，通過各種方法證明你的性價(jià)比確實(shí)高。還有客戶你要對(duì)客戶分類，如果客戶需要買40元的錢，你說我這里有500元的，你就是給他打2折，他也覺得貴。

沒得談

不懂產(chǎn)品只在乎價(jià)格，那你就沒有抓住客戶的真正需求在哪里，或者你的客戶不是需求部門，只是采購而已，那就需要先跟技術(shù)談，先了解客戶的真是的需求才來進(jìn)行推薦。

直接報(bào)實(shí)價(jià)，能做就做，不能做就建議客戶再找找，不要委曲求全

沒辦法，跟我一樣，當(dāng)然我銷售能力可能沒那么專業(yè)，但80%的客戶一問價(jià)格都走了

說你能提供的服務(wù)

其實(shí)客戶真正的想法是質(zhì)量同等的情況下，價(jià)格越便宜越好，誰不想多花冤枉錢。以具體例子說明最有說服力。同時(shí)也要客群體，同種產(chǎn)品客戶群體也根據(jù)自己的消費(fèi)能力分高中低檔可以。沒消費(fèi)能力，你就是再說你的產(chǎn)品好，也沒用。

很多行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的，談價(jià)格無可厚非，做不了就得淘汰.